割引券活用術
割引券の条件
販促ツールとしての割引券ですが、多くの場合、残念ながら多くの場合捨てられる運命にあるようです。取っておくということは利用者にそれだけの動機が必要です。もう一度使いたい、取っておいて損はなさそう。。。このように感じてもらえなければそれはただの紙くずになってしまいます。割引券を受け取った瞬間、人はその割引券が必要か否かを判断します。それはわずか数秒のことです。
逆に考えればその数秒間の間に受け取ってくれた人へ訴える何かが無ければならないわけです。これはチラシやダイレクトメール、フライヤーなども同様で、割引券に限ったことではありません。また次に使いたくなるためにはすぐに手に取りやすいところに入れてもらう必要性があります。チラシやダイレクトメールのようにかさばってしまうものはこの点で不利と言えるでしょう。
では一番手に取りやすい、またはしまいやすい場所とはどこでしょうか？それはレジでつり銭と一緒にしまっておける財布の中です。したがって先ずは財布に入る大きさの割引券であることとレジ付近で手渡すという事が大切です。街角で配布される手渡しのクーポン券などはこの点で不利です。なぜならつり銭を受け取る場合と違い財布にしまう必要性がないからです。受け取っても邪魔になるそれは必ずといっていいほどゴミになってしまうでしょう。
仮にこれで財布に入れてもらう条件はクリアしたとしましょう。しかし財布の中身とは雑然としているものです。お金以外にもクレジットカードやレシートなども無秩序に入ってるかもしれません。と言うことは利用者が財布の中身を覗いたとき、見栄えのするデザインの割引券でなければ財布の中で捨てられるのを待つのみになってしまいまうということです。では財布の中で捨てられないものといえば何でしょう？
お金はもちろんですが、それはクレジットカードの類でしょう。財布の中の生存競争に打ち勝つにはクレジットカードぐらいの大きさで財布に同化しつつも美しさを持って存在を主張する必要があると言えるのではないでしょうか。これらの点が割引券として有効な最低限の条件だと思います。
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割引券の種類
割引券の有効活用
割引券活用術
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- ダンピング防止
- ピンポイントで見込み客掘り起こし
- リサーチツールとしての割引券
- 右脳を刺激
- 割引券のメリットとデメリット
- 割引券の条件
- 顧客囲い込み作戦
- 新規顧客獲得にはキャンペーン割引
- 目的を明確にする
- 有効期限の有効性
利用者にとっての割引券
クーポンサイトの実態