割引券活用術
有効期限の有効性
唐突ですがあなたはどんな時に熱くなりますか？またはどんな時に焦りを覚えますか？多くの人の場合、例えば仕事の締め切りが迫っているとか、オークションの終了時間が迫っているとか、そんな状態に追い込まれると嫌がおうでも焦ったり、熱くなったりしますね。
また年賀状やクリスマスカードが暑中見舞いや残暑見舞いに比べても圧倒的に枚数が多いのは、年末年始に出されるからです。このように人は期限や期日を決められるとモチベーションがあがるものなのです。
このことは割引券を作成するときにもとても重要なことです。期日を区切ることで人はその割引券に注目し、また次に使おうと心に刷り込まれるものなのです。これが有効期限が無かったり、あるいは適用期間が長かったりしたらどうでしょう？「今使わなくてもまた今度、、、」という心理が利用者にはおきてしまい、多くの場合その「今度」がなくなってしまうでしょう。
割引券やクーポン券はその期日が短ければ短いほど、あるいは期間が限定されていればいるほど利用者にとっては利用価値が高まるのです。食料品で「限定品」とラベルに書かれている商品は売り上げが伸びやすいのと同じことです。また色彩学的に赤い色と言うのは人の脳に刺激を与えやる気を起こさせます。
ですから割引券に有効期限を記載する場合できれば印刷されたものよりも赤いインクを用いてスタンプすることを勧めします。この時手書きは安っぽさを利用者に与えかねないのでお勧めしませんが、目の前でスタンプを押されることで利用者にはその割引券の価値が記憶され、インクの赤い色がその割引券を使う気分にさせるのです。コスト的にも印刷よりも経済的ですね。
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割引券の種類
割引券の有効活用
割引券活用術
- アナログ的なアプローチ
- ダンピング防止
- ピンポイントで見込み客掘り起こし
- リサーチツールとしての割引券
- 右脳を刺激
- 割引券のメリットとデメリット
- 割引券の条件
- 顧客囲い込み作戦
- 新規顧客獲得にはキャンペーン割引
- 目的を明確にする
- 有効期限の有効性
利用者にとっての割引券
クーポンサイトの実態